（2）設(shè)立專門與新型零售業(yè)態(tài)進行交易和管理的銷售公司。隨著超市與家電連鎖企業(yè)渠道的發(fā)展，其在家電流通中所占份額不斷增長。由于其渠道模式的不同，如開展跨區(qū)域的連鎖經(jīng)營，總部統(tǒng)一采購，店鋪分別銷售，家電廠商原有的渠道模式無法與之適應。為了協(xié)調(diào)與二者關(guān)系，家電企業(yè)對自己的銷售組織形式進行調(diào)整。從按地理區(qū)域設(shè)置銷售公司向按客戶類別，零售業(yè)態(tài)類別，設(shè)置銷售公司轉(zhuǎn)變。設(shè)立專門與超市與家電連鎖企業(yè)等新型渠道進行交易和管理的銷售公司，以便為家電超市與家電連鎖企業(yè)提供定制化的相關(guān)服務來滿足各個零售商的特定的需求。例如，索尼公司于1988年第一個在家電行業(yè)成立專門與家電超市與家電連鎖企業(yè)進行交易的索尼連鎖銷售公司，而后松下、日立、東芝、夏普、三菱等家電企業(yè)先后成立專門與家電超市與家電連鎖企業(yè)進行交易的銷售公司。

    3.合作伙伴關(guān)系的渠道模式的優(yōu)缺點

    （1）合作伙伴關(guān)系的渠道模式的優(yōu)點。日本家電廠商的合作伙伴關(guān)系的渠道模式一直持續(xù)至今。這種渠道模式一方面對原有的特許加盟零售店的業(yè)務進行優(yōu)化，增強了傳統(tǒng)零售渠道的競爭力；另一方面，設(shè)立了與新型業(yè)態(tài)進行交易和管理的銷售公司，從而避免了兩種不同渠道之間的沖突，更加便于家電廠商對渠道的管理，從整體上提高了家電廠商對渠道的控制力。是比較先進的一種渠道模式。

    （2）合作伙伴關(guān)系的渠道模式的缺點。但是，近年來，隨著日本家電市場家電零售虛擬企業(yè)以及社區(qū)家電零售店等新的業(yè)態(tài)的出現(xiàn)，合作伙伴關(guān)系的渠道模式由于沒有包括最新的業(yè)態(tài)，不能針對其進行渠道的管理，所以日本的家電廠商已經(jīng)開始探索在新的形勢下對渠道模式的改進。

    現(xiàn)階段更重視家電零售虛擬企業(yè)與社區(qū)店等新興業(yè)態(tài)

    1.日本家電零售虛擬企業(yè)的類型

    近年來，日本家電零售虛擬企業(yè)有了很大的發(fā)展。日本的家電零售虛擬企業(yè)一般可以分為下列幾類：傳統(tǒng)綜合超市和家電連鎖企業(yè)開設(shè)的網(wǎng)絡銷售服務；獨立的只銷售家電的虛擬企業(yè)；以及業(yè)務范圍涵蓋家電銷售的綜合類零售虛擬企業(yè)。日本家電零售虛擬企業(yè)中，最成功的就是日本的樂天市場購物網(wǎng)。樂天市場購物網(wǎng)采取了網(wǎng)絡虛擬店鋪的營銷模式，其本身作為網(wǎng)絡商戶與消費者交易的平臺，為消費者提供諸如交易安全等服務保障。現(xiàn)在樂天是日本最大的網(wǎng)上直銷商，其商品的更新不亞于大型家電商場，且價格比后者便宜15%以上。

    2.社區(qū)家電零售店的營銷模式

    日本老齡化社會現(xiàn)象嚴重。社區(qū)家電零售店采取了注重社區(qū)服務的營銷模式，可以為行動不便的老人提供便利。同時工作壓力急劇上升導致的購物時間的減少，而在社區(qū)家電零售店雖然品種和價格都難以同大型家電連鎖企業(yè)相比，但是優(yōu)良的服務和在節(jié)省購物時間上的便利使得他很受年輕人的歡迎。

    以上兩方面的原因使得日本社區(qū)店迅速發(fā)展。